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      2017年共享家具成為新風口 “房東”是主要目標用戶 - 家居資訊 - 家居網

      瀏覽: 作者: 來源: 時間:2022-09-23 分類:動態
        相比零散租客  “房東”才是主要目標  據悉,現有共享家居企業的業務對象多是租客和企業,共享家具……來源:紅商網 作者: 發布時間:2018-02-12 09:18:17

        相比零散租客

        “房東”才是主要目標

        據悉,現有共享家居企業的業務對象多是租客和企業,共享家具運營模式基本都以租代售為切口,引入互聯網商家接入平臺,客戶可通過在線下單,在線支付租金之后,負責物流的配送以及安裝服務、后續維修和保養,租賃期滿之后,平臺將回收舊家具進行相應處理。

        “我們收集過數據,2015年深圳一二手商品房成交量約為15萬,其中40%用于投資,也就是說很多人買房后,不是出售就是出租,通常來說加入出租家具無論是租金還是售價都會提升10%,但是業主卻沒有這樣做,就是因為配置家具比較繁瑣,需要顧及住房的大小戶型等,有時候買家和租戶的要求也很個性化,那我們看到就是這部分機會?!盌 om e多么美嘉夫人蘭皓介紹,目前他們主要的客戶群體瞄準了投資型住房的業主,他們出租或者買賣都需要配套家具以達到更好的價格,公司還與地產中介企業合作,為的是更精準地找到目標用戶。

        由于本身具備設計團隊,D om e多么美嘉針對住家型的家具出租設計了四個系列,這幾個家具系列風格和材質都不同,價格當然也存在梯度。如果以價格最低的“拿鐵”系列為例,一個35平方米的單間戶型,租用包括床、衣柜、書桌、沙發、茶幾、餐桌等9件家具,每個月的租金大概是268元,其工作人員介紹這樣的單間配備了家具后每月房租可以漲500- 600元。無論是租客還是房東都獲得更多方便。蘭皓透露,尤其是不同的租客對家具的數量要求都不同,多么美嘉針對這些需求設計了多種組合,對于普通房東來說是很艱難的任務,專業公司做起來輕車熟路。租期通常最低6個月起,按照節點簽約,如果租客要搬家,那么正好也免去了搬運家具的麻煩,找到新房再租一套即可。而等租滿3年,家具的所有權就會歸客戶所有。目前的抖抖已與多家房租分期平臺達成了戰略合作,除了為房租分期用戶提供家具租賃服務外,也為公寓、酒店、中介、房東提供定制的家具租賃服務。

        記者觀察

        家具是否適合“共享”模式?

        提到“共享”,大多數人會很自然地將共享項目與共享單車比較,實際上這的確也是一個方便公眾理解共享家具的方式。家具本身是剛需卻低頻次的產品,消費者選擇一件家具就會用上至少一年半載的。這就意味著共享家具需要對應著用戶的那個“窗口期”,一旦過了那個需求窗口期,用戶可能就選擇購買家具或者選擇有家具的房子。

        現有家具商品大都還是以直接銷售或定制的方式進行市場流通,市場上運營的幾大共享家具品牌,多數尚處于推廣試運行的階段。據業內人士稱,現在的共享家居平臺多是租賃行為,并不是真正的共享。即使做到共享,對于企業來說,家具的“共享”在前期投資成本過大,回收期長,并且要面對家具損壞、翻新成本等風險,能否持續經營仍是未知數。對于消費者來說,家具的樣式、新舊程度、衛生和價格方面也會慎重考慮。因此,鑒于產品屬性、使用周期、用戶體驗等因素,家具的“共享”不能一概而論。

        共享家具能否在市場上長存并發展,很大程度上取決于租賃市場的發展。相關數據顯示,2017年上半年全國住房租賃市場交易量環比2016年下半年上漲9.5%,同比上漲21.9%,租賃市場規模保持著2014年上半年以來持續上漲態勢。根據鏈家研究院發布的《租賃市場系列研究報告》數據顯示,全國有30%的人通過租賃的方式解決住房問題,在一線城市比例更高,租房人數的龐大意味著共享家居會成為家居行業未來趨勢的一部分。

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